المنتج مقابل التسويق

يعتقد الكثيرون أن المنتج الجيد يبيع نفسه، بينما يرى آخرون أن التسويق هو كل شيء، والحقيقة هي أنك

(تحتاج لكليهما معاً) التركيز على المنتج فقط دون تسويق يؤدي لفشل العمل، بينما تسويق منتج سيء يؤدي لانتشار سمعة سيئة بسرعة وفشل المشروع ، أكبر الشركات هي التي تمتلك منتج استثنائي يتم تسويقه بشكل استثنائي

و أي خلل في الإتزان يكسر الميزان لا تنسى !

بع ما يتضوّر له السوق جوعًا

أهم نصيحة هي اختيار سوق يحتاج بشدة لما تقدمه؛ فالتسويق لمنتج لا يريده الناس يشبه السباحة ضد التيار ، ابدأ بـعرض أدنى قابل للتطبيق (MVP) لاختبار شهية السوق قبل تطوير الجوانب الخلفية للعمل. ابحث عن الأسواق التنافسية لأنها تثبت وجود الطلب، وابنِ عملاً تود أن تكون أنت عميلاً فيه.

الاستجابة المباشرة مقابل العلامة التجارية

الاستجابة المباشرة تهدف لدفع العميل لاتخاذ إجراء فوري (اتصال، شراء، تسجيل)، بينما تهدف العلامة التجارية Brand لتعزيز رسالة أو نمط حياة. ينصح بالبدء بالاستجابة المباشرة لفهم العميل وتوليد الأرباح أولاً، ثم بناء العلامة التجارية تدريجياً كما فعلت شركة "آبل" في بدايتها.

نصيحة مني على الجانب

١- ( في السنة الأولى ) ركز على البيع فقط

٢- ( في السنة الثانية ) ركز على توسيع قنوات البيع و التسويق

٣- ( في السنة الثالثة ) ركز على بناء العلامة التجارية

المحتوى المجاني (Organic) مقابل الإعلانات المدفوعة

اسمعني جيدا ، في الحقيقة لا يوجد إعلان مجاني؛ فالمحتوى المجاني يكلف وقتاً وجهداً وأدوات.

الاستراتيجية الأمثل هي استخدام المحتوى المجاني لاختبار الرسائل التسويقية، ثم تحويل الناجح منها إلى إعلانات مدفوعة لتوسيع نطاق الانتشار.

هكذا تقلل التكلفة الإنشاء و اكتساب العميل و تزيد من احتمالية نجاح إعلانك

فن سرد القصص

هي المهارة الأكثر تأثيراً في بناء العلامات التجارية.

الكاتب الجيد هو مفكر جيد، ويجب أن تكون الكتابة بسيطة (بمستوى الصف السادس)لتجنب تنفير الناس. ركز على الخطافات (Hooks) لجذب الانتباه في البداية، فما تقوله و يلمس ( آلام العميل) أهم بكثير من كيفية قوله

بيع الانتباه

أول عملية بيع تقوم بها هي (بيع الانتباه) ؛ فأنت لا تنافس منافسيك المباشرين فقط، بل تنافس نتفليكس وإنستغرام وحتى رسالة زوجته / زوجها وكل ما يشتت العميل على هاتفه. لزيادة الاستهلاك لرسالتك، يجب أن يكون المحتوى ممتعاً وذا غلاف جذاب.

شئت أم أبيت ، الإنتباه هو النفط الجديد.

بناء الرغبة مقابل البيع التقليدي

مهمة التسويق هي جعل البيع عملية ثانوية عبر بناء رغبة عارمة تجعل العملاء يصطفون للشراء كما يحدث في متاجر آبل. دورك هو توضيح نقاط الألم لدى العميل وإظهار كيف يحل منتجك هذه المشكلات بطريقة فريدة.

التسعير المبني على القيمة

السعر هو ما تدفعه، والقيمة هي ما تحصل عليه. لا تسعر بناءً على التكلفة والهامش فقط كما يفعل أصحابنا في عالم المطاعم، بل حدد قيمة المشكلة التي يحلها منتجك للعميل. الأرباح الأعلى تتيح لك الاستثمار في تحسين المنتج، التسويق وتوظيف الأفضل .

من شيف إلى باني أعمال

يبدأ الكثيرون مشاريعهم لأنهم يحبون ممارسة المهنة (مثل الشيف الذي يحب الطبخ)، لكنهم ينتهون بالعمل لساعات طويلة بضغط عالٍ . للنمو، يجب الانتقال من دور الممارس إلى دور باني العمل الذي يركز على الأنشطة المدرة للدخل وتوظيف فريق للقيام بالباقي المتكررة.

خوض مخاطرات كبيرة (Big Swings)

شوف في البداية، النجاح يأتي من محاولات صغيرة، ولكن بمجرد توفر الموارد، يجب القيام بخطوات جريئة وكبيرة لا يجرؤ عليها المنافسون لتحقيق نتائج استثنائية.

في أحد أعمالي اتخذت قرار جرىء بصرف كل أرباحي على التسويق.

في النهاية تضاعف الربح 6X !

 إتقان قناة تسويقية واحدة

هناك نوعان: اقتناص الطلب(مثل البحث في جوجل عن حل فوري) وتوليد الطلب (مثل إعلانات فيسبوك ويوتيوب) . اقتناص الطلب يحقق الملايين، لكن توليد الطلب من أشخاص لا يبحثون عنك حالياً هو ما يحقق المليارات.

 صيغة السوق الأكبر

في أي سوق، هناك 3% فقط مستعدون للشراء الآن و اصحاب الأعمال يتقاتلون عليهم، بينما الـ 97% المتبقون يتوزعون بين جمع المعلومات أو عدم إدراك المشكلة أصلاً . المسوق البارع هو من يستطيع جذب انتباه هؤلاء الـ 97% وبناء الرغبة لديهم . تريد تعرف كيف ؟ بسيطة علّم 

التعليم > الإعلان 

+ ابني ارتباط بين المؤسس و الجمهور من خلال ال personal brand ، ثق بي هذا يغير قواعد اللعبة كليا 

 المال السريع مقابل المال البطيء الكبير 

كلما كان أفقك الزمني أطول، زاد الربح. تحتاج للمال السريع في البداية كـ "أكسجين" للعمل، ولكن العب لعبة العقود وليس السنوات؛ فالنتائج الحقيقية تأتي من الصبر والاستثمار طويل الأمد كما فعلت شركة أمازون.

تأكد كل الأرباح الكبيرة تراكمية ، سواء في العلم ، العلاقات و عالم البزنس و الاستثمار . لا يوجد ربح كبير و سريع إلا في ألعاب اليا نصيب !

 التركيز على المهارات دائمة الصلاحية

بعض مهارات التسويق (مثل إعداد إعلانات ميتا) تتغير بسرعة، بينما مهارات مثل القيادة، التواصل، والكتابة الواضحة تظل معك وتتضاعف قيمتها طوال مسيرتك.

 قاعدة 80/20 للعملاء

اقضِ 80% من وقتك في زيادة القيمة الدائمة للعميل (LTV) (بجعلهم يشترون أكثر أو بتكرار أكبر)، و20% فقط في تقليل تكلفة جذب العميل. إذا كان عميلك يساوي قيمة عالية، يمكنك تحمل إنفاق مبالغ أكبر لجذبه واكتساح السوق.

 المحترفون يلتزمون بالأساسيات

لا تنبهر بالتكتيكات المعقدة واللامعة؛ فالناجحون يركزون على الأساسيات (منتج رائع، هامش ربح جيد، إعادة الاستثمار في البحث والتطوير) وينفذونها بامتياز .

 علاج الشك هو القيمة

الأسواق اليوم أكثر شكاً من أي وقت مضى بسبب كثرة الخبراء المزيّفين. الحل هو إثبات قدرتك على مساعدة الناس عبر مساعدتهم فعلياً وتقديم قيمة مسبقة، واستخدام "آلية فريدة" تشرح لماذا فشلت الحلول الأخرى ونجح حلك.

عرض العراب (Godfather Offer)

العرض القوي أفضل من أي حجة مقنعة . يجب أن 

تتحمل أنت كصاحب عمل المخاطرة بدلاً من العميل؛ 

إذا كان العرض لا يجعلك تقلق ليلاً من قوة التزامه، فهو ليس قوياً بما يكفي و هنا لا أقصد بالعرض يعني التخفيضات ، بل قيمة الوعد لمنتجك بمعنى آخر الضمان.

الاستعراض والخدمة

الناس لن ينسوا كيف جعلتهم يشعرون. استخدم عنصر المفاجأة والبهجة في خدمتك للعملاء (مثل منح الموظفين ميزانية لحل مشكلات الضيوف فوراً كما تفعل فنادق ريتز كارلتون) لتحويلهم إلى مروجين لعملك.

مستقبل التسويق والذكاء الاصطناعي

سيقوم الذكاء الاصطناعي بأتمتة المهام اليدوية والبيانات، لذا ستصبح (الأفكار والخيال والذوق) هي الميزة التنافسية الوحيدة. لزيادة الإبداع، يجب تقليل الاستهلاك المفرط للمحتوى وإعطاء مساحة للعقل ليفكر في أفكار كبيرة.