اول تقنية — تحويل الالم الكامن الى الم حاد

معظم الناس يعرفون مشكلتهم 

لكنهم لا يشعرون بها بما يكفي للتحرك 

لانهم يتعايشون معها

وهذا هو السجن الحقيقي

مهمتك ليست ان تشرح المشكلة

مهمتك ان تجعلهم يشعرون بتكلفة البقاء فيها 

و هذا في علم البيع و التسويق نسميه بإثارة المشكلة 

يعني نبين للشخص آثار المشكلة اذا لم تحل 

سؤال واحد يفعل هذا:

ماذا سيحدث اذا كنت لا تزال تفعل نفس الشيء بعد 3 سنوات؟

شوف هنا انت ما عطيت معلومة

لا اراديا انت تحكمت بعقله و خليته يفكر بالتبعات 

مثال:

تخيل واحد يجي يقولك أريد اسوي بيزنس بس ما لقيت الوقت

هنا بدل ما تشرح له كيف يدير وقته

اسأله: اذا بقيت كذا خمس سنين

 ايش تحس راح يصير لك؟

وخلي السؤال هنا يشتغل بدالك عشان يبين لنفسه حجم وأثر المشكلة فيلح على الحل بعدها 

ثاني تقنية — اعطهم شعور انهم من يقرر

شوف طبيعي الناس لا يحبون ان يباع لهم

يريدون الشعور بانهم اختاروا

لذلك لا تطلب أبدا بل اقترح

لا تدفع  بل اسأل

هل تسمح لي بمشاركة فكرة؟

هل هذا يبدو منطقيا لك؟

عندما يقول العميل نعم لاسئلة صغيرة

يصبح من الصعب عليه ان يقول لا للسؤال الكبير

مثال:

بدل ما تقول خذ هذه الباقة اشوفها مناسبة 

قل له عندي شيء ممكن يناسبك  تريد نشوف إذا مناسب ؟ 

هنا بيقول نعم و حاول الإكثار من الحصول على النعم منه

إلى أن تبدأ لعبة البيع 

لان الفرق في الكلمتين كبير

الاولى تبيع بس الثانية تستشير و هنا تبدأ اللعبة 

ثالث تقنية — قف ضد شيء لا يحبونه 

اقوى طريقة لبناء جمهور يثق بك 

ان تكون عدو شيء يكرهونه هم ايضا

عندما تهاجم ما يكرهونه

لن يروك كبائع

بل كحليف 

والحليف لا يحتاج ان يقنعك بشيء

مثال:

قل بصراحة انا ضد اسلوب البيع اللي يضغط على الناس ويخليهم يحسون بالذنب اذا ما اشتروا

الناس اللي تعبت من هذا الاسلوب راح تحس انك تتكلم عنها

وبتتبعك لانك قلت اللي ما قدرت هي تقوله لك مباشرة

و هنا بيميلوا لك أكثر ! 

رابع تقنية — البساطة اخطر من التعقيد

التعقيد يجمد الناس

البساطة تحركهم

اسمعني ، تريد أن تفوز في البزنس ؟ 

كل عملية اتصال سواء نص ، صورة ، ڤيديو 

اجعلها بسيطة جدا

و كأنك تعرضها لشخص في الصف الخامس 

ثق بي أنا أفهم ما أقول 

اذا لم تستطع ان تلخص ما تبيعه في جملة واحدة واضحة

فانت نفسك لم تفهمه بعد

مثال:

بدل ما تقول برنامج متكامل لتطوير المهارات التسويقية الرقمية عبر منظومة متعددة المحاور

(قول راح اساعدك تجيب عملاء ٢٤ ساعة بدون ما تتعب)

الاول يربك ولكن الثاني يبيع زميلي 

و هذه الخدمة التي أقدمها بالمناسبة

تجد تفاصيلها في خانة خدماتي 😌

كل التوفيق لك